Compagnie leader en Crédit à la consommation, filiale d'un important groupe bancaire européen.

Présente en France, Grande Bretagne, Allemagne, Pays Scandinaves, Espagne, Portugal, Belgique, Suisse et Italie.

Notre mission : Organiser l'entrée de notre client en Pologne

Réaliser une étude de marché lui permettant de positionner son offre
Définir la plateforme de gestion des sinistres
Etablir une proposition de collaboration avec une banque locale de premier plan.

Etude complète du marché et en particulier des concurrents de notre client.
Définition du positionnement de notre client (produit, tarif, marketing).
Sélection de cinq possibles gestionnaires de sinistres et analyse comparative de chacun.
Présentation d'un business model permettant à notre client de convaincre son partenaire de vendre ses produits au travers de son réseau d'agences. 

La banque décide de collaborer avec notre client.
Notre client nous confie la réalisation de son implantation en Pologne.

Compagnie internationale d'Assurances, membre du second groupe d'assurances de son pays, présente en en Allemagne, Belgique, Hollande, Luxembourg, Norvège, Portugal, Tchéquie, Suède et Chine

Notre mission : Améliorer sa présence en Espagne en dynamisant son réseau de distribution

Réaliser une analyse de son réseau de ventes
Proposer un modèle qui permette d'augmenter ses ventes, d'améliorer sa productivité tout en maintenant ses coûts.

Analyse complète de son réseau de distribution incluant une étude des statistiques de ventes et une étude approfondie des bureaux et agences.
Comparaison des résultats du clients avec ceux de ses concurrents en Espagne et en Europe
Proposition de mesures comprenant des changements organisationnels, une modification des systèmes de rémunération, la mise en place d'indicateurs de suivi ainsi que de nouveaux produits à rentabilité plus élevée.

Implantation de quatre agences tests qui ont augmenté leur chiffre d'affaires entre 15 et 25%
Le client décide d'implanter cette solution sur tout le territoire national et nous confie un second projet.

Implantation du Back Office assurances d´une Banque

Contexte:

La première banque de crédit à la consommation en Pologne distribue également des contrats d´assurances. Pour améliorer son service et sa rentabilité, elle décide, en plus, de la vente des produits d´assurances, de gérer les sinistres.

Cette nouvelle activité, jusqu´à présent réalisée par les Compagnies d´Assurances, suppose de la part de la Banque:

• Une définition très claire des flux financiers, techniques, commerciaux et informatiques.

• Le recrutement d´un personnel- administratif, médical- professionnel de l´assurance

• La formation du personnel dédié à la vente et à la gestion afin de lui permettre de servir correctement leurs clients et d´obtenir les autorisations nécessaires pour distribuer de l´assurance auprès des autorités de contrôle

INOV Finance a

• Dessiné, en coordination avec la Banque et la Compagnie d´Assurances, la totalité des flux de gestion permettant :

  • à la Banque de servir ses clients et ses différents réseaux de distribution sans interruption

  • à la Compagnie d´Assurances de recevoir toute l´information nécessaire au contrôle de son activité quotidienne

• Proposé- et participé à la sélection pour les recrutements internes- du personnel qualifié pour la gestion de cette nouvelle activité pour la Banque.

• Formé le personnel – 96 heures de formation- et réalisé les examens officiels pour l´obtention par la Banque de la licence d´agent délivrée par les autorités de contrôle locales

Entrée dans un nouveau pays

Contexte:

Une Société Internationale d´Assurances souhaite pénétrer le marcher polonais et nous demande d´examiner différentes possibilités:

• Entrée par la création d´une activité à partir de 0

• Entrée avec un partenaire local

• Acquisition d´une entreprise locale

Cette entrée dans un nouveau pays suppose:

• Une évaluation technique, financière mais également culturelle de chaque solution

• Une étude des partenaires potentiels et des Compagnies qui pourraient faire l´objet d´une acquisition

• Un comparatif des avantages et inconvénients de chaque solution incluant des simulations financières pour chaque option

• Une analyse des capacités de notre client à lancer une opération de ce type.

INOV Finance a:

• Dirigé deux Due Diligence d´entreprises d´Assurances polonaises pour le compte de l´acquéreur potentiel, notre client

• Introduit le client auprès de différents partenaires intéressés par des accords (distribution, coopération technique, création d´une entreprise en commun)

• Dessiné pour chaque solution, un plan d´entrée complet avec leurs simulations financières respectives, une analyse SWOT et des recommandations

Préparation à la vente d´une entreprise de solutions informatiques

Contexte:

Les propriétaires d´une entreprise familiale spécialiste en intégration de systèmes informatiques veulent vendre leur entreprise. Pour obtenir une transaction au meilleur prix, une restructuration est nécessaire ainsi que la mise en place d´une documentation conforme aux standards européens.

• Un audit complet de l´entreprise

• Une évaluation de l´entreprise composée de différentes activités indépendantes

• Une définition précise des flux de l´entreprise afin de permettre à un acquéreur potentiel de comprendre l´activité et de disposer de la documentation appropriée lui évitant de dépendre de quelques personnes clés

• Remis un livret de recommandations expliquant et proposant des améliorations pour chaque département de l´entreprise

• Effectué une évaluation précise de l´entreprise

• Réalisé les modèles de flux de gestion permettant à l´entreprise de décrire son activité afin d´assurer son futur