Compañía líder en Crédito de Consumo perteneciendo a un grupo bancario líder en Europa, presente en Alemania, Bélgica, España, Francia, Italia, Países Escandinavos, Portugal, Suiza y UK con 3,4 millones de clientes, 1.400 empleados.

Nuestra misión: Organizar la entrada de nuestro cliente en Polonia

Realizar un estudio de mercado que le permita posicionar su oferta.
Definir la plataforma de gestión de sus siniestros.
Establecer una propuesta de colaboración con un importante banco local.

Estudio completo del mercado y en particular de los competidores de nuestro cliente y definición de su posicionamiento (productos, tarifa, marketing).
Selección de cinco posibles gestores de siniestros y análisis comparativa de cada uno.
Presentación de un business model permitiendo a nuestro cliente convencer a su socio banquero para vender sus productos a través de su red

El Banco decidió colaborar con nuestro cliente.
Nuestro cliente nos pide hacer la implantación de su entrada en Polonia

Compañía internacional de seguros presente en Alemania, Bélgica, España, Holanda, Luxemburgo, Portugal, República Checa, Noruega y Suecia.

Nuestra misión: mejorar su presencia en España potenciando su red de distribución.

Realizar un análisis de su red de distribución.
Proponer un modelo que le permita aumentar sus ventas, la productividad de sus diferentes redes de distribución sin incrementar sus costes.

Análisis completo de su red de distribución incluyendo un estudio sobre las estadísticas de sus ventas y una visita en profundidad de sus agencias, corredurías y oficinas.
Comparación de sus resultados con los resultados de sus competidores en España y en Europa.
Propuesta de medidas de cambio organizativo, de seguimiento de ventas y de sistema de remuneración permitiendo un enfoque específico sobre los productos con alta rentabilidad.

Implantación de pilotos que aumentaron sus ventas entre 15 y 25%
El cliente decide implantar esta solución a nivel nacional.

El primer banco de crédito consumo en Polonia distribuye productos de seguro. Para mejorar su servicio y su rentabilidad, decide, además de vender los productos, de gestionar los siniestros.

Esta actividad nueva, hasta ahora asumida por las Compañías de seguro proveedoras supone por parte del banco:

• Una definición muy clara de los flujos financieros, técnicos, comerciales y informáticos

• El reclutamiento de personal – administrativo, médicos- profesional del seguro

• La formación de su personal de venta y de gestión para permitirle servir correctamente sus clientes y obtener las autorizaciones necesarias para actuar como distribuidor de seguro frente a las autoridades de control

• diseñado, en coordinación con el Banco y la Compañía de Seguros proveedora, la totalidad de los flujos permitiendo al Banco servir sus clientes y sus redes de distribución sin interrupción y a la Compañía de seguros recibir toda la información necesaria para controlar día a día su negocio

• Propuesto – y participado a la selección para los reclutamientos internos- el personal cualificado para la gestión de esta nueva actividad en el banco

• Formado el personal – 96 horas de formación- y realizado los exámenes oficiales para la obtención por el banco de la licencia de agente por las autoridades de control del seguro

Una multinacional de seguros quiere entrar en el mercado polaco y nos pide examinar todas las posibilidades:

• Entrada por la creación de una actividad a partir de 0

• Entrada con un socio local

• Compra de una empresa local

Esta entrada en un nuevo país supone:

• Una valoración técnica, financiera pero también cultural de cada solución.

• Un estudio de los socios potenciales y de las Compañías que podrían ser adquiridas

• Un comparativo de las ventajas y inconvenientes de cada solución con sus respectivas simulaciones financieras

• Un análisis de las capacidades de nuestro cliente a lanzar una operación de este tipo

• Liderado dos Due Diligence de empresas de seguro del mercado polaco por cuenta del comprador potencial, nuestro cliente

• Introducido el cliente a varios socios interesados por acuerdos (distribución, cooperación técnica, creación de una empresa en común)

• Diseñado para cada solución un plan de entrada completo con simulaciones financieras, SWOT análisis y recomendaciones

Preparación de una empresa integrador de soluciones informáticas a la venta

Los dueños de una empresa familiar especialista en integración de sistemas informáticos quieren vender su empresa. Para poder obtener una venta al mejor precio es necesario reestructurarla, disponer de una documentación conforme a los estándares europeos.

Esta venta implica:

• Una auditoria completa de la empresa

• Una valoración de la empresa compuesta de diferentes actividades independientes

• Definir precisamente los flujos del negocio para permitir a un comprador potencial de entender el negocio y disponer de la documentación adecuada para poder continuar este negocio sin depender de algunas personas claves

INOV Finance ha hecho una auditoria de la Compañía y:

• Remitido un libro de recomendaciones explicando y proponiendo mejoras para cada departamento de la empresa

• Establecido una valoración precisa de la empresa

• Realizado modelos de flujos permitiendo a la empresa describir su negocio de manera a asegurar su futuro